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Chatopera 张凯：创业的信念，为了小家和大家

时光飞逝，创业两年，流金岁月，2020年7月份我在上偶然听到一个故事。有个高三学生在高考最后几个月差点放弃高考，但是最终又重回高考队伍，还考上了比较好的大学。为何能转折，据他说，受到一个 奇人 点拨。

那位同学说在高考最后几个月他厌烦了念书，美好的青春浪费在天天刷题上，感觉脑子出了毛病，给家里写了封信便辍学了。要出去走走，徒步旅行。他从湖北荆州走到了湖南长沙，回来时与乞丐无异发须很长。这些都是由于他在那年遇到了一个 神人 ，徒步中国旅行者雷殿生。当年雷殿生在街上走着，气质与众不同，背上有很大的一个行囊，头发胡子很长很长，虽然看上去像个乞丐，但是显得非常有精神，两眼发光。他和雷殿生一聊天一说话发现他什么都懂，他很厉害，各种徒步见闻及照片，他特别羡慕。就这样他跟着雷殿生走了，走了很多的地方，看风土人情，彻底忘记读书是怎么回事了。快高考前一周他才回到学校准备了考试，家长和班主任都吓坏了以为他出什么事情了。他觉得那段离家徒步经历非常好，虽然说不出去徒步那几个月在学校复习可能会考的更好点，但是最后回想还是庆幸有了那一段经历更重要。

听完这个故事我也带着好奇心查看了雷殿生的相关资料，他用日记记录了自己徒步的所有事情，最后整理成书《信念：十年徒步中国》。

图：《信念：十年徒步中国》

通过阅读本书我觉得有两方面的收获，第一个对我个人牢牢围绕高效、低毒及无害化人生的旅程的影响。这是一本励志类书籍，我感受到最多的是人生要有梦想，要有坚定的信念，这个信念是来自你自己，以及实现梦想的执行力和顽强毅力。用作者自己的话说： 我什么都不怕，就怕有生之年没能实现钳子梦想 。也可以从本书中通过作者的经历感受到中国很多民族的风土人情，地理知识等等。更深层的应该是看到了另外一种人生的修行方式，在路上也是一种人生的修行。第二，我读到了雷殿生这个个体是强化质量内审和外部审核推动力度如何实现 屌丝逆袭 的人生三步曲，即我总结为 准备 、 起航 、 归来 。

第一步准备

这个世界上有梦想的人很多，但是能行动起来并且一直坚持做下去直到成功的人不是很多。

雷殿生非常普通的一个东北农村孩子，家庭穷困潦倒，早年父母离世，借钱买棺终葬父，从此瘦小的肩膀肩负起养活自己家人的重担，同时他看到了生与死就在一念之间。从15岁开始外出打各种杂工，到后面的在建筑工地承包工程，慢慢的有了自己一些自己的积蓄。喜欢上了集邮，1987年对徐霞客还是一无所知的他，与一套徐霞客诞辰400周年邮票不期而遇，开始第一次产生了对大自然和探险的浓厚兴趣。1989年夏天与余纯顺的偶遇坚定了徒步探险的想法。在他心里余纯顺是一位非常了不起的 当代徒步旅行家 。从此他便深受鼓舞，一股豪迈之气油然而生。梦想便开始了。

图：准备强身健体

为了梦想他规划了十年准备期，可以在资金、身体素质以及知识文化方面都要做到充足的准备。在资金方面他已经有很多的赚钱经验相对来说比较顺利。在身体素质方面需要持之以恒的锻炼，每天长跑，练习武术等加强身体锻炼。前两项对于他来说都可以比较顺利的完成。最重要的是要补充匮乏的知识。小学三年级文化程度压花机，连地图都不会看，买地图时竟然对店员说不要带有 方格子 的地图，最后他才知道 方格子 是经纬线。这让他认识到没文化真可怕，万般皆下品惟有读书高。他制定了周密的学习计划，书籍范围涉猎非常广泛。给自己制定了科学的徒步路线从易于生存到逐步加深探险， 从北至南，再从东到西 的总原则。也给自己明确了徒步的目标： 了解民风民俗 、 考察生态环境 、 宣传环保意识 三大主题。在这期间为了增加自己的阅历他来到北京学习打工四年，这段时间他得到了更加全面的提升，工作也做的很不错。但是为了实现他的梦想他毅然决然的辞职离开北京回到哈尔滨，来到他即将开启的新的人生起点。

图：作者在准备阶段自己手绘的徒步路线

第二步起航

人生最大梦想：徒步走遍中国。长达十年在身体、金钱和知识上的准备，风华正茂的雷殿生也是日趋成熟稳重。1998年10月20日他背起行囊开始梦想的实现了，除了死亡，没有什么能阻止他前进的脚步。

图：穿越罗布泊

原本制定的是2020年1月1日千禧之年第一天开始他的徒步中国之旅第一步，但是提前到了1998年10月20日，这里是作者听说有一个外国人会在1999年初开始走遍中国，这个消息对他有非常大的刺激，他决定要走在老外之前用双脚丈量中华大地。最终他给自己选择吉日农历九月初一，寓意 九九归一 ，能平安归来。最终时间已定他就马上进入最后的准备环节。向当地政府部门开具各种证明方便通行、卖房子切除阑尾、再跪父母坟头、消发再明志， 从今以后，不走完全中国，我绝不再理发 。就在出发前前一天夜深人静的晚上，作者心中既有万丈豪情的勇气又有一份的悲壮，一幅幅惊险的画面在他的脑中闪现。他想到了死亡，想到给他树立了坚定信心的徒步旅行者余纯顺之死，想到中国生化学家彭加木探险不知所踪，想到古代徐霞客在旅途中的各种艰险与磨难。想到这里七尺男儿也不禁伤感起来，万一自己途中遇到什么不测，姐姐该是多么的伤心！想到这里突然窗户吹来一阵怪风把他惊醒了，他告诉自己这才刚开始以后风餐露宿是经常的事情，那一夜他没有睡好。

1998年10月20日早晨他背着96斤的行囊踏上漫漫征程。一路上孤独一直陪伴着他、打劫更是不在少数，仗义、爱心助人为乐也是他经常做的。

图：在别人的注视中他从102国道出发了

频繁的打劫：在他走了800多天的一个下午，上路上，听到后面有跑步的声音，他回过头一看，有三个小伙子拿着匕首和木棒，他清晰的记得这是第七次遇到打劫的了，他没有跑手里拿着三脚架和长刀，抢劫者向他跑来，他向抢劫者跑去，当时他的头发有半米多长，在空中飞起，口中喊着 我终于见到人了 ，三个小伙子愣了一下，转身他们就跑，其中一个还跑掉了一双鞋子。

无处不在的危险:1999年作者一个人进入罗霄山原始森林，雨声中一种 唰唰 的声音，距离作者20米的地方有一条巨蟒大约有八九米长，正竖起一米多高的三角头，吐着血红的信子向雷殿生蹿来，他吓得喉咙发紧，心脏剧烈跳动，他开始了与巨蟒一起赛跑，边跑边喷洒他旅途中准备的喷雾剂，然后从衣服中掏出包好的鞭炮，点燃后向蛇扔去，最后有掏出了长刀和三脚架以备不测，大概跑了二十多分钟之后他实在跑不动了就是被吃了也跑不动了，他趴在一个石头上，向后看蛇没有跟来，大概是被鞭炮吓了。死里逃生。

帮助柯家四兄妹：天色已晚来到湖北一户农家，家境十分贫寒，男女主人因为吵架女的喝药死了，男的离家出走，音信全无，留下四个孩子和一个老人相依为命，连温饱都解决不了又想起自己的过往身世那晚他百感以力学实验室为例,正常情况下要求实验机工作时的环境温度为（10～35）摄氏度,温度太高或太低都会影响实验机的运行交集，第二天他去了乡镇，和政府说了自己的情况，请求政府给他们一定的照顾，并且作者也答应每年都要节省钱寄给他们。但是最终乡政府以各种理由没有答应，回到家里作者给他们400元让给弟弟妹妹先交学费念书，快过端午节了又留了20元和一些药品。祝福他们好好的念书，以后每年还会寄钱来。

为国自豪圆梦奥运:2001年7月13日晚，在中甸县一个藏族家里电视上看到北京申奥成功。他想出了一个绝佳的方案，制作一面长宽均为2008毫米的正方形旗帜。旗帜的左上角印有中国国旗，中间部分是北京奥运会会徽与奥运会五环。从申办奥运成功这一天开始，直到奥运会开幕那一天为止，在这面旗帜上盖上包括中国每一个省。自治区，直辖市及港澳台和西沙群岛在内的共计2008枚邮戳，以这种特殊的方式庆祝奥运会在中国首次举办。

图：徒步中用自己的方式为国祝福

还有更多的故事。如穿越火焰山，走进艾丁湖，与狼共舞，与鬼为伴，少数名族的已经快要失传的草笛，生吞蛇肉，食蚂蚁，喝自己血与尿等等，最重要的还有他徒步31天穿越了当时无人走出的中国无人区罗布泊荒漠，他的偶像余纯顺和彭加木都是在这个荒漠没有再出来。从本书中可以看到作者的经历成长与修行。

图：祭拜精神导师余纯顺

每个最后的成功基本类似，但是在苦尽甘来之前，苦的维度和深度各不一样，雷殿生我认为是真的来了一次脱胎换骨的洗礼和修行。

第三步归来

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

取经归来，十年的准备与十年的生死徒步经历，雷电生二十年终于实现了自己的梦想，顺利完成 屌丝 逆袭。最终实现了梦想、事业、家庭多丰收，可以说是功成名就。在旅途中他总共用时间10年零20天，穿烂52双鞋，走掉19个指甲盖，双脚打了233个水泡与血泡，遇到了40多次的野兽，19次抢劫，去过海拔最高处珠峰7000米，海拔最低的吐鲁番艾丁湖负154米，经历过最炎热的塔卡拉玛干沙漠三伏天74度，也体验了最寒冷的中俄边境零下53度。走完了56个民族，写了100多万字的日记，积累了2吨重的资料。作者总结： 有梦想要行动，重细节需专注，贵坚持。

其实在他起航不久就已经有很多的个人、媒体、单位等对他进行了持续的报道和关注，甚至他也遇到了很多的贵人。他也帮助和影响了千千万万的人，如 背景 中提到的那位学生。

图：雷殿生十年徒步中国展览馆，地址：北京市海淀区苏家坨镇凤凰岭路19号

人生的旅程就是修行，免疫血清到达各自的彼岸殊途同归，修行在个人，一切源于心。

作为一个在路上的创业者，读完此书和相关资料，我的内心受到了强烈的鼓舞，回想这几年的创业经历，我从之前按部就班的公司职员转变为Chatopera这家人工智能公司的联合创始人，工作内容从自己的舒适区跨越到了不熟悉的几乎为零领域。工作形式从之前的只为上级汇报，到现在的为更多的人汇报。从原来的只管冷凝自己的稳定收入到现在的，让客户给我们服务于他们的机会和服务好现在的客户，让公司有弹药把这个仗打赢，让所有选择我们的客户满意。公司从零到一，从注册、产品搭建研发到销售模式的确认，每一步前进都非常的艰辛，就像前面背景说的看似乞丐，但是想到自己的创业梦想总是精神抖擞内心有一股豪迈之气。在过去两年间，Chatopera的创始人团队和其他同事都得到了很大的提升，尤其是我们的专业态度和勤奋精神，让产品越来越好，帮助客户越来越成功！即便在公司财务紧张的时候，没有人垂头丧气，创业初期产品确实很难赚钱，我们要特别感激Chatopera产品的早期用户。一切只因我们在路上，我们要勇往直前！

最后我时常告诫自己，常怀感恩之心，少计较生命中每分每秒的得与失要感谢。感谢给了我生命养育我长大的父母！感谢我的妻儿陪我一起在创业的路上前进，听我讲创业故事！感谢在创业的道路上与我并肩作战的队友们，创业路上离不开你们每一位！更应该感谢我的客户们，是你们的信任与支持才使我更加坚信创业的意义！也感谢像雷殿生大哥这样的精神导师，给我创业注入了更加坚定的信念！

本文作者

张凯

Chatopera联合创始人 CMO

多年从事企业级软件开发与管理工作，在过去两年，服务众多企业客户使用Chatopera的春松客服和机器人平台，帮助企业提升业务流程自动化、客户服务体验，在游戏、电商和教育行业深得企业认可。

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